左總給人的一印象是聲音宏亮，妙語連珠，具有東北人豪爽仗義的性格，讓人特別有親近感。因此也讓他在東北的客戶群特受歡迎，業(yè)務也越做越大。其實加入青龍前，左總在北方事業(yè)雖然也是順風順水，卻一直無法讓自己滿意。因為看到身邊做建材的朋友一個個賺得盆滿缽滿，于是就心動了。在對防水行業(yè)進行一番考查后，也就很自然進入這一行。沒想到一路披荊斬棘走來，在東北防水市場開創(chuàng)了一番新天地。

左總(右)與青龍集團技術總監(jiān)徐工

　　 東北防水市場暗流涌動，防水觀念深入人心

　　 外行看熱鬧 內(nèi)行看門道，深入防水行業(yè)的左總才體會到防水市場并非想象的簡單，機遇與挑戰(zhàn)并存其中。東北三省和內(nèi)蒙古是我國工業(yè)的重心，也是建材市場的重鎮(zhèn)，但是季節(jié)反差、溫差變化相對較大的氣候環(huán)境，對防水材料有著嚴格的要求；而且東北防水市場品牌眾多，競爭激烈，受山東非標材料的影響，價格戰(zhàn)也異常激烈，廣西就有一家兄弟防水廠家，在南方防水市場有很大影響力，但由于不適應北方防水市場，從黑龍江等北方城市相繼退出。

　　 但是透過這個暗流涌動的防水市場，左總捕捉到了其中蘊含著無限的機遇。一方面，全社會加大對建筑防水工程的關注，防水觀念深入人心。無論是制度還是監(jiān)管層面，以及執(zhí)行的力度好的加強，已經(jīng)對規(guī)違防水行為形成高壓態(tài)勢，非標防水材料的市場空間必然受到極大壓縮；另一方面，經(jīng)過對北方市場的考驗，出于對防水材料、防水技術研究以及對自己防水材料的極度地自信，左總有理由堅信青龍防水材料一定可以在北方防水市場穩(wěn)住陣地，得到廣大客戶的認同和肯定。

　　 青龍防水順勢而為，青龍防水材料得到東北市場肯定

　　 為了開拓東北防水市場，左總著眼全局，規(guī)劃北方市場，為讓更多客戶尋找較優(yōu)質(zhì)防水材料供應商，通過舉辦防水技術交流會的方式，與建筑設計院、房地產(chǎn)企業(yè)、建筑施工單位以及裝飾公司的有關領導建立聯(lián)系。在長春、呼和浩特、黑龍江、哈爾濱、遼陽、赤峰，包頭，吉林，瓦房店等一、二線城市，青龍防水技術交流會先后成功舉行，大大擴大品牌知名度，成為眾多建筑工程防水指定品牌。其次，憑借公司過硬的防水材料品質(zhì)和服務水平，重點為房地產(chǎn)企業(yè)、施工單位和裝飾公司打造紅樹灣等精品示范防水工程，在東北防水市場產(chǎn)生轟動效應。再次，結(jié)合東北區(qū)域特點，主推高性價比較優(yōu)的PCM反應粘防水卷材，使防水材料能落地生根，適應北方地域氣候和防水市場。左總在東北一系列舉措立竿見影，受到防水人士的熱烈歡迎，極大擴大了青龍在東北的客戶群。

　　 真誠坦率，作風硬朗，贏得客戶普遍信任

　　 談到與東北人打交通，左總深有感慨。他對初次接觸東北客戶的場景記憶猶新，他說開場就擺三碗二鍋頭，而且還不是南方人用的小碗，干了就是朋友，不能喝就免談。當時他整個人就怵了，以前還從沒這種喝法。但為了公司的利益，他也就豁了出去。從那以后，左總就在東北防水市場打開了局面。由于行伍出身，真誠坦率的性格，他在客戶群里很吃的開，很受客戶的尊敬和歡迎，加上一支綜合素質(zhì)過硬，有凝聚力的團隊，在東北防水市場刀過竹解，哈爾濱、長春、呼和浩特、通遼、包頭、大連等一、二線城市紛紛加盟代理商或項目經(jīng)理。左總說道，“我們發(fā)展加盟商，是先做人，交朋友，再做事，用誠信做品牌，才能越做朋友越多。接觸過的合作伙伴中，沒有說青龍不好的，提到質(zhì)量和信譽，大家都對青龍非常認可”。左總總結(jié)道，別人為什么會信賴和認可我們，客戶為什么選擇跟我們合作，誠信是基石，這也是他的業(yè)務能夠做的如此成功的關鍵因素。基于這樣一種誠信的合作態(tài)度，左總在東北防水行業(yè)的人氣飆升，在為客戶帶來保障的同時，也令他在東北四省的道路越走越寬。

　　 采訪的之后，左總談到后期規(guī)劃，自信滿滿，他表示他有信心帶領青龍團隊繼續(xù)迎難而上，勇往直前，擴大更大市場區(qū)域，爭取把東北區(qū)域的業(yè)績作到全國前列，與青龍公司一起，攜手開創(chuàng)防水行業(yè)新的輝煌。